熟悉吴声老师的朋友们应该知道,吴声的演讲中一直有几个高频词汇:“场景、爆炸、物种”,这几个基本是必不可少的。8月6日下午,这次吴声老师演讲的主题同样不能缺少高频关键词,《新物种爆炸:吴声商业方法发布2023》再次刷屏。
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但是这一次,「天午刊」有两个发现,一个是赞助的品牌越来越多,流量的魔力似乎已经覆盖了商业方法本身的传递。另一个是安利(中国)在演讲中的出现,直销行业也开始借助流量的魔力了。
“吴声的演讲是软文集?”
新浪财经汇总了网友的评论,而通过网友的争辩,「天午刊」也验证了自己的第一个发现是有普遍性的。
“网友A:我感觉吴老师的稿子,CEO未必要学。但公关、品牌、自媒体有必要学习,我就在认真学习。很多也是学写软文的方法。说真的把这么多赞助品牌捏合在一起————我觉得吴老师也不容易。”
“网友回复:——我是觉得还真有品牌给啊?
——好奇地问一句,这种植入能给多少钱?”
的确,今年的演讲中汇聚了更多的品牌方:米哈游《崩坏:星穹铁道》、名创优品、KUPU、OPPO Find、阿维塔、三翼鸟、小红书直播、蜜雪冰城、挪瓦咖啡、usmile笑容加、usmile笑容加、路特斯、良壤酒店、波司登、安利(中国)、极狐汽车考拉、猫王音响、Notion、ThinkPad、小冰公司等,都出现在了今年的演讲中。
商业方法的分享似乎被企业宣传的抢走了风头。也有的网友表示可以接受:这有啥好吵架的……这个行业不就是这样吗……企业花钱,KOL帮企业表达一下。这也不丢人。
这话说得也对,多赢的局面何乐而不为,品牌方能接受并且认可,甚至品牌方的客户都表示效果很好;KOL用知识变现,也分享了商业方法,成功实现多赢。现在就不得不提「天午刊」的第二个发现了,安利(中国)在2023新物种爆炸大会上的“植入”,从企业到经销商,又一次“炸裂”起来。
安利以“社群观”亮相,主打一个“陪伴”
什么是网友说的“从品牌方到经销商都表示效果很好!”一个小例子就可以说明:今天一大早,「天午刊」的读者群就陆续有安利的经销商分享吴声老师的演讲内容,从文字报道到短视频,加上安利(中国)官方的宣传应有尽有。即使你没去现场或者没看直播,都能感受到安利的存在感。
安利的“社群观”成为了此次吴声老师演讲的重点分享内容:只有真实的人才是商业出发点,也没有什么比“围绕真实陪伴的社群服务场景开发”,更能代表安利的商业价值和新物种启发。拥抱真实关系,推动人与人的共创共益,在其中萃取商业新价值,是安利的方法本质与核心优势。
“这些年,我们看到了太多的社交拼团,我们也开始理解自动驾驶订阅,和内容平台订阅。但是你可知道这些真实关系的集合、这些商业模式,他们有没有真正意义上得到一些启发和借鉴,如果有,可能的借鉴的一种标杆是什么公司呢?这个公司叫做安利(中国)!”吴声老师这样介绍安利。
2022年是安利(中国)十年来最大幅度的销售增长,16%,公众好感度跃增20%,安利(中国)30年来坚持探索真实关系,以真实的连接为基石,提供专业支持和陪伴,推动人与人的共创共益,让更多人在安利可以遇见更好的自己,安利(中国)也完成了一次次穿越周期的增长。
安利所定义的“美好生活之花”,其实是起源于一种关于人生幸福感的追求。何为美好生活?是身体的健康还是情绪的健康?是良好的关系还是绿色的和谐?是个人的成长还是财务的保障?在调研过程中,吴声老师看到了安利的“新物种属性”,那便是穿越周期的社群观。新安利模式在产品、服务、生活方式构建的“美好生活之花”,成为真实陪伴每个人的个性化解决方案。安利(中国)出现在吴声老师的演讲当中,确实让行业人为之一振。
企业用自己的案例让KOL来背书,这很正常,无论什么商业模式,能被KOL拿来分享自然也说明了品牌方模式的成功。但能不能引领商业方向,实话实说,以直销模式引领商业方向,只能“仁者见仁,智者见智”了。
当然,商业大师们的演讲,有着他们自己敏锐的认知,如果你能从他们的商业观察中有所收获,吸收一些先进的概念,已经足够了。至于一个模式能否引领商业方向?是多种因素形成的,甚至说商业模式都有着时效性,未来如何,任何模式都需要与时俱进地不断发展。这也是安利(中国)30年来自己走过的路所印证的。
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